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隨著科技的進(jìn)步及外部因素的變化，無(wú)論是全球還是國(guó)內(nèi)，近10年工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展速度令人吃驚。在工業(yè)4.0的浪潮下，全球范圍內(nèi)，工業(yè)機(jī)器人保持著15%到20%的增長(zhǎng)率。

而據(jù)ABB的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的市場(chǎng)增長(zhǎng)率超過(guò)50%，工業(yè)機(jī)器人主要應(yīng)用在有產(chǎn)能、產(chǎn)量需求的規(guī)?；a(chǎn)中，比如汽車(chē)、電子、食品飲料等行業(yè)。

在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)目前主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在系統(tǒng)集成方面，中國(guó)80%的機(jī)器人企業(yè)都集中在該領(lǐng)域。應(yīng)用集成系統(tǒng)的研發(fā)，是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最高也是技術(shù)門(mén)檻最高的環(huán)節(jié)，近年來(lái)，隨著工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的火速升溫，機(jī)器人系統(tǒng)集成行業(yè)也逐年升溫，備受追捧。

機(jī)器人系統(tǒng)集成商作為中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的主力軍，普遍規(guī)模較小，年產(chǎn)值不高，面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。企業(yè)中營(yíng)收規(guī)模超過(guò)1億元的不超過(guò)100家，絕大部分企業(yè)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營(yíng)收不超過(guò)3000萬(wàn)元。其中，營(yíng)收規(guī)模超過(guò)3億元的企業(yè)“大企業(yè)”也主要集中于汽車(chē)焊接集成領(lǐng)域?？梢钥闯?，在中國(guó)市場(chǎng)，外資品牌主要的銷(xiāo)售渠道是系統(tǒng)集成商，因?yàn)橥赓Y工業(yè)機(jī)器人主要應(yīng)用在對(duì)集成要求高的汽車(chē)和電子行業(yè)，而依靠系統(tǒng)集成商能夠更快速地拓展市場(chǎng)。

國(guó)產(chǎn)品牌的機(jī)器人應(yīng)用行業(yè)比較分散，塑料橡膠、食品飲料、電子制造等都是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人主要應(yīng)用行業(yè)，并以搬運(yùn)、碼垛等精度和負(fù)載要求較低的應(yīng)用方式為主，在此情況下，終端用戶(hù)的集成需求沒(méi)有那么高，而在利潤(rùn)相對(duì)較少的情況下，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠商也傾向直銷(xiāo)，以獲取更多的利潤(rùn)。因此國(guó)產(chǎn)品牌工業(yè)機(jī)器人廠商多以直銷(xiāo)為主。

工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成特點(diǎn)

1、不能批量復(fù)制

系統(tǒng)集成項(xiàng)目是非標(biāo)準(zhǔn)化的，每個(gè)項(xiàng)目都不一樣，不能100%復(fù)制，因此比較難上規(guī)模。

2、需要熟悉下游行業(yè)的工藝

要熟悉相關(guān)行業(yè)工藝，由于機(jī)器人集成是二次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，需要熟悉下游行業(yè)的工藝，完成重新編程、布放等工作。

3、需要專(zhuān)業(yè)人才

系統(tǒng)集成商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是人才，其中，最為核心的是銷(xiāo)售人員、項(xiàng)目工程師和現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試人員，銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)拿訂單，項(xiàng)目工程師根據(jù)訂單要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，安裝調(diào)試人員到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安裝調(diào)試，并最終交付客戶(hù)使用。

4、需要墊付資金

由于硬件產(chǎn)品價(jià)格逐年下降、利潤(rùn)也越來(lái)越薄，僅靠項(xiàng)目帶動(dòng)硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)。一般來(lái)講集成商資金壓力不會(huì)太大，但是如果幾個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行，或者說(shuō)單個(gè)項(xiàng)目金額太大，就會(huì)存在資金壓力，需要付給供應(yīng)商貨款，有的外購(gòu)件是要求貨到付款。